Indhold
- 01. Kommuniker effektivt
- 02. Udfør din forskning inden tonelejret
- 03. Lever gennem linsen på din klient
- 04. Forbered dig på spørgsmål, der ikke er design
- 05. Lyt til klienten
- 06. Præsenter med tillid
- 07. Tag feedback om bord
- Kan du lide dette? Læs disse!
Pitching til klienter kan være noget af en skræmmende opgave, men elsker det eller hader det, det er noget, vi alle må gøre. Her har vi leveret et sæt tip, der hjælper dig med at forbedre din pitching-teknik ...
01. Kommuniker effektivt
Inden du overhovedet kommer til tonehøjden, skal du sørge for, at du kontakter din potentielle klient effektivt, det være sig via e-mail, telefon eller ansigt til ansigt. Prøv også at være nacn med din klient og skab en obligation. Hvis du vinder banen, vil de være sikre på, at du er professionel og forståelse, hvis der opstår kreative problemer.
02. Udfør din forskning inden tonelejret
Det er ikke godt bare at kende tråden indefra og ud: du skal også kende virksomhedens udseende og følelse, hvis du har nogen chance for at lyde som om du ved hvad du taler om.
Undersøg firmaets websted for eventuelle nyheder såvel som den bredere industri, hvor de opererer. Forsøg også at finde ud af, hvilke designere eller bureauer de måske har brugt før, såvel som tidligere projekter, for at forstå, hvad de leder efter forskelligt denne gang.
03. Lever gennem linsen på din klient
Dette hjælper med vores næste punkt: Brug din forskning til at skabe et koncept, der lyder med kundernes behov.
Prøv at se det større billede af, hvad det er, de ønsker at opnå. At forstå, hvad kunden ønsker fra starten, undgår eventuelle problemer, der opstår over kreativ retning senere.
04. Forbered dig på spørgsmål, der ikke er design
En tonehøjde er der ikke kun for den potentielle klient til at fremhæve dine kreative ideer, men også for at teste din evne til at gennemføre projektet godt. Ud over dine designkoncepter skal du sørge for at være bevæbnet med udarbejdede omkostninger og tidsindstillinger, så kunden ved præcis, hvad han kan forvente, og hvornår.
05. Lyt til klienten
Under banen skal du sørge for at stoppe og lytte korrekt til eventuelle mål kastet af klienten. Forstå enhver tvivl, de måtte have, og prøv at give intelligente svar - jo mere du interagerer med klienten, jo mere rapport vil du sandsynligvis opbygge, og jo mere sandsynligt er det, at de husker dig.
06. Præsenter med tillid
Hvis du er overbevist om, at dit design er det, der giver kunden de resultater, de leder efter, så sig det stolt. At være forberedt vil give dig den tillid, du har brug for, og at have et par øvelser på forhånd vil vise dig dine styrker (og svagheder, at overvinde). Vigtigst er det, lad din personlighed skinne igennem!
07. Tag feedback om bord
Uanset om du vinder banen eller ej, er feedback fra kunder en af de vigtigste ting, der kommer ud af oplevelsen. Det er en af de få muligheder, du bliver nødt til at få en virkelig ærlig mening om dit arbejde, og hvordan du udfører. Sørg for, at du nøje overvejer eventuelle kommentarer, og tænk på, hvordan du kan bruge disse til at forbedre i fremtiden.
Ord: Natalie Brandweiner
Natalie Brandweiner er en online journalist for MyCustomer.com, der dækker sociale medier og marketing, og har en stor interesse for design.
Kan du lide dette? Læs disse!
- Opret et perfekt humørbræt med disse pro-tip
- Den ultimative guide til at designe de bedste logoer
- De bedste Photoshop-plugins
Hvis du gerne vil dele nogle tip til pitching til klienter, så fortæl os dem i kommentarerne nedenfor ...
